Mở Brand thời trang cần bao nhiêu vốn? Có thể bạn đang đặt sai câu hỏi
“Em cứ sợ vốn ít không đủ làm nên cứ chần chừ mãi.”
Đây là câu Tú Anh nói với mình sau một đoạn khá dài về việc mở Brand.
Tú Anh không phải người thiếu nền tảng kinh doanh.
Bạn đang có một agency marketing riêng, từng làm bán hàng thời trang và đã ấp ủ chuyện làm Brand từ nhiều năm.
Nhưng mỗi lần chuẩn bị bước vào, Tú Anh lại dừng.
“Em cứ muốn bước chân vô, xong rồi thấy khó rồi lại rụt ra.”
“Em muốn chuẩn bị cho nó ok một xíu thì em mới bắt đầu làm.”
Và phía sau rất nhiều câu hỏi về xưởng, sản phẩm, thị trường hay định giá là một nỗi lo khá rõ:
“Trước giờ em cứ sợ vốn ít không đủ làm nên cứ chần chừ mãi.”
Nếu câu hỏi là:
“Mở Brand thời trang cần bao nhiêu vốn?”
mình không muốn trả lời ngay bằng một con số.
Không phải:
“200 triệu là đủ.”
Cũng không phải:
“Muốn làm chỉn chu phải có 500 triệu.”
Mình hỏi Tú Anh một câu khác:
“Mất bao nhiêu thì nó không ảnh hưởng đến cuộc sống của em?”
Mục lục
- “Bao nhiêu tiền là đủ?” nghe hợp lý, nhưng chưa phải là câu hỏi đúng
- Founder không cần loại bỏ hết rủi ro rồi mới bắt đầu
- “Không mất tiền” và “không phá vỡ cuộc sống” là hai tiêu chuẩn rất khác nhau
- Vấn đề của Tú Anh không thực sự là “vốn ít”
- Vốn mở Brand thời trang phải đi cùng với giới hạn rủi ro
- Trước khi hỏi “Mở Brand thời trang cần bao nhiêu vốn?”, hãy hỏi gì?
- Queenie nhìn việc bắt đầu một Brand thời trang như thế nào?
“Bao nhiêu tiền là đủ?” nghe hợp lý, nhưng chưa phải là câu hỏi đúng
Khi chưa từng vận hành Brand, Founder rất muốn có một con số rõ ràng.
Có bao nhiêu thì bắt đầu được?
300 triệu?
500 triệu?
1 tỷ?
Có một con số sẽ tạo cảm giác an toàn.
Nhưng vấn đề là hai người cùng có 300 triệu không có nghĩa họ đang ở cùng một vị trí.
Một người có 300 triệu nhưng đó là toàn bộ tiền dự phòng cho gia đình.
Một người khác có 300 triệu dành riêng cho một dự án thử nghiệm và nếu mất vẫn không làm đảo lộn cuộc sống.
Con số giống nhau.
Khả năng chịu rủi ro hoàn toàn khác nhau.
Đó là lý do mình muốn Tú Anh đổi câu hỏi từ:
“Em phải có bao nhiêu vốn?”
sang:
“Em có thể cam kết dành bao nhiêu cho dự án này mà nếu tình huống xấu xảy ra, cuộc sống hiện tại của em vẫn không bị ảnh hưởng quá nhiều?”
Trong buổi nói chuyện, Tú Anh tự xác định vùng rủi ro khoảng 200–300 triệu.
Điều quan trọng không phải đây là:
“mức vốn chuẩn để mở Brand.”
Mà là lần đầu tiên chữ vốn được đặt vào bối cảnh thật của chính Founder.
Founder không cần loại bỏ hết rủi ro rồi mới bắt đầu
Đây là niềm tin lớn hơn mình nhìn thấy trong case của Tú Anh.
Bạn muốn chuẩn bị kỹ để:
“đỡ rủi ro.”
Điều đó không sai.
Nhưng nếu mục tiêu vô thức trở thành:
“Khi nào mình biết đủ và mọi thứ đủ chắc thì mình mới làm.”
Founder rất dễ mắc vào một vòng lặp.
Càng nghiên cứu càng nhìn thấy nhiều thứ có thể sai.
Càng thấy nhiều thứ có thể sai càng muốn chuẩn bị thêm.
Càng chuẩn bị thêm càng trì hoãn.
Và vì chưa hành động nên lại không có dữ liệu thật để biết điều mình đang lo có thực sự là vấn đề hay không.
Thế là sau rất nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, Founder vẫn đang ở đúng câu hỏi ban đầu:
“Không biết làm vậy có được không?”
Không ai có thể loại bỏ hoàn toàn rủi ro trước khi kinh doanh.
Điều người Chủ cần làm tốt hơn là:
thiết kế mức rủi ro mình có thể chịu được.
“Không mất tiền” và “không phá vỡ cuộc sống” là hai tiêu chuẩn rất khác nhau
Founder mới thường nghĩ thành công của lần đầu là:
“Không được mất.”
Nhưng một business mới gần như luôn tiềm ẩn những thứ mình chưa từng biết.
Chưa biết khách có mua hay không.
Chưa biết bảng size có đúng không.
Chưa biết giá có phù hợp không.
Chưa biết sản phẩm nào sẽ được giữ lại.
Chưa biết xưởng nào làm việc hợp.
Chưa biết mình sẽ sai ở đâu.
Nếu tiêu chuẩn là:
không được sai
lựa chọn an toàn nhất là đừng làm gì cả.
Còn nếu tiêu chuẩn trở thành:
“Tôi có thể thử tới đâu mà một vòng thử sai không kéo cả cuộc sống của mình xuống theo?”
thì Founder bắt đầu có khả năng hành động trong một vùng kiểm soát được.
Đây là một thay đổi rất lớn.
Không còn:
all-in hoặc đứng ngoài.
Mà là:
thử → đọc kết quả → điều chỉnh → rồi mới quyết định có đi tiếp hay không.
Vấn đề của Tú Anh không thực sự là “vốn ít”
Đến cuối cuộc trao đổi, bạn tự gọi tên được điều đã giữ chân mình lại:
“Trước giờ em cứ sợ vốn ít không đủ làm nên cứ chần chừ mãi.”
Và quyết định sau buổi gặp không phải:
“Em sẽ gom thêm tiền.”
Mà là:
“Em sẽ về lên kế hoạch thời gian và nguồn lực rõ ràng.”
Đó là điểm mình thấy quan trọng nhất.
Bởi khi Founder chỉ nhìn vào chữ:
“thiếu vốn”
họ rất dễ tin rằng chỉ cần có thêm tiền là mọi thứ sẽ ổn.
Nhưng nếu chưa biết:
mình đang xây mô hình nào;
có bao nhiêu thời gian;
thử điều gì trước;
giới hạn chịu rủi ro nằm ở đâu;
và điều gì chưa nên cam kết quá sớm;
thì nhiều tiền hơn chỉ có thể cho phép mình:
sai với quy mô lớn hơn.
Vốn mở Brand thời trang phải đi cùng với giới hạn rủi ro
Vốn không chỉ là câu hỏi:
“Mình có bao nhiêu tiền?”
Mà còn là:
“Bao nhiêu trong số đó thực sự có thể dành cho việc kiểm chứng một business mới?”
Đây là hai con số rất khác nhau.
Một Founder có thể có nguồn lực tài chính lớn nhưng chỉ muốn giới hạn mức rủi ro ban đầu ở một vùng nhỏ.
Một Founder khác có ít vốn hơn nhưng đã có:
kinh nghiệm;
network;
khách hàng;
năng lực marketing;
nguồn sản xuất;
hoặc một business hiện tại đang tạo dòng tiền.
Vì vậy, vốn mở Brand thời trang không nên được nhìn như một con số đứng riêng.
Nó phải được đặt cạnh:
mô hình business;
quy mô thử nghiệm;
năng lực sẵn có;
thời gian Founder có thể dành;
mức độ chưa chắc chắn;
và
khả năng chịu rủi ro cá nhân.
Khi các yếu tố đó chưa được làm rõ, một con số “bao nhiêu vốn là đủ” rất dễ tạo ra cảm giác chắc chắn giả.
Trước khi hỏi “Mở Brand thời trang cần bao nhiêu vốn?”, hãy hỏi gì?
Nếu Founder hỏi mình:
“Mở Brand thời trang cần bao nhiêu vốn?”
mình sẽ muốn đi qua một số câu hỏi trước.
1. Nếu khoản tiền này mất đi, cuộc sống hiện tại có bị đảo lộn không?
2. Mình đang dùng tiền để kiểm chứng điều gì?
3. Có nhất thiết phải kiểm chứng tất cả cùng lúc không?
4. Quy mô thử nghiệm nhỏ nhất vẫn tạo ra dữ liệu có ý nghĩa là gì?
5. Khoản nào cần chi ngay và khoản nào có thể trì hoãn tới khi có thêm bằng chứng?
6. Nếu thử nghiệm không đạt, điều kiện dừng là gì?
Những câu hỏi này không giúp Founder loại bỏ hết rủi ro.
Chúng giúp biến rủi ro từ một nỗi sợ mơ hồ thành:
một vùng có giới hạn để ra quyết định.
Và đó là khác biệt mình quan tâm.
Không phải:
“Làm sao để chắc chắn mình sẽ thắng?”
Mà là:
“Làm sao để bắt đầu một cách đủ nhỏ, đủ rõ và đủ an toàn để mình có thể học từ thị trường?”
Queenie nhìn việc bắt đầu một Brand thời trang như thế nào?
Queenie — Đỗ Hạnh Quyên là Fashion Product Development Mentor | Cố Vấn Nghề Và Phát Triển Sản Phẩm Thời Trang.
Mình tập trung làm việc với Founder và người muốn phát triển sản phẩm thời trang riêng nhưng thường bị mắc ở giai đoạn đầu bởi quá nhiều câu hỏi:
Làm sản phẩm gì?
Bắt đầu bao nhiêu SKU?
Tìm xưởng ở đâu?
Cần bao nhiêu vốn?
Làm thế nào để giảm thử sai?
Với mình, mục tiêu không phải giúp Founder tạo ra cảm giác:
“Mọi thứ đã chắc chắn.”
Bởi kinh doanh không vận hành như vậy.
Điều quan trọng hơn là giúp người Chủ thu hẹp những điều chưa biết và biến một ý tưởng lớn thành những quyết định có thể kiểm chứng.
Trong phương pháp DNA BrandX™, Founder đi qua:
Hiểu Khách Hàng → Định Hướng Thương Hiệu → Kiến Trúc Sản Phẩm → Kỹ Thuật & Sản Xuất → Hệ Thống Hóa & Dẫn Dắt.
Nhưng với một Founder mới bắt đầu, không có nghĩa phải làm mọi thứ thật lớn ngay từ vòng đầu.
Mỗi quyết định nên trả lời:
Mình đang kiểm chứng điều gì?
Mình cần bao nhiêu nguồn lực để kiểm chứng điều đó?
Nếu sai, cái giá mình phải trả có nằm trong vùng mình chấp nhận được không?
Đó cũng là một cách mình nhìn việc giảm rủi ro khi mở Brand.
Không phải xóa sạch rủi ro.
Mà là:
giảm kích thước của những lần sai trước khi Founder có đủ bằng chứng để đi lớn hơn.
Bạn có thể đọc thêm về phương pháp DNA BrandX™ và hồ sơ Queenie — Đỗ Hạnh Quyên.
Queenie POV
Trước khi hỏi mình cần bao nhiêu vốn để mở Brand, hãy hỏi: mình có thể mất bao nhiêu mà cuộc sống hiện tại vẫn không bị đảo lộn?
Mục tiêu không phải xây một business không có rủi ro.
Mà là thiết kế một cách bắt đầu để:
nếu mình sai, mình vẫn còn đủ nguồn lực để học, điều chỉnh và đi tiếp.
Khám phá lộ trình đồng hành chuyên sâu cùng Founder tại Chương trình Cố vấn & Phát triển Sản phẩm Thời trang.
Xem thêm các bài phân tích chiến lược khác tại Thư viện bài viết chuyên sâu về Thời trang & Vận hành Thương hiệu.
(Nguồn tham khảo xu hướng và dữ liệu ngành thời trang: The Business of Fashion).
Về tác giả — Đỗ Hạnh Quyên
Đỗ Hạnh Quyên (Queenie) là Fashion Product Development Mentor — Cố Vấn Nghề Và Phát Triển Sản Phẩm Thời Trang. Queenie tập trung giúp Founder và Chủ Shop thời trang thiết kế giảm thời gian, chi phí thử sai và xây năng lực ra quyết định về khách hàng, Brand, sản phẩm, kỹ thuật và sản xuất thông qua phương pháp DNA BrandX™.
